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硬件通用化,软件个性化--软硬兼施彰显真正实力 ——英臻科技/SOLARMAN赢得海外大型光伏经销商认可

英臻:2020-05-29 08:00:00

欧洲,是世界光伏产业的起源地,在经历了几年的低迷之后欧洲市场再次迎来了强劲增长,回归后的欧洲市场或将成为全球光伏市场重要增长引擎。(当前疫情的短暂影响不会更改整体趋势)从2018年开始,市场的复苏持续加速欧洲各国经销商的发展壮大,经销的产品类型和品牌也不断增加,此次与英臻科技深度合作的欧洲大型光伏和储能设备经销商就是如此。

该经销商随着业务的增长,与众多设备厂商建立了合作关系,已经经销了多种品牌逆变器,比Solis,Growatt,SMA,Huawei,Sofar,GoodWe,SolaX, SolarEdge,Deye,同时电池设备品牌有BYD,LG等。在丰富产品线的同时,客户也感受到了随之而来的问题。于是,在2019年SNEC展会期间,客户找到了英臻科技,并提出了自己的困扰:
1、现有中国及海外品牌的逆变器,通讯接口五花八门,有485/232/TTL几种方式,以太网/usb/DB9/航空头等不同接口,完全没有替换性,所以通讯采集器SKU数量增加不说,备品备件库存也成倍增长;
2、除了监控光伏发电量外,客户还想同时采集展示用户的用电量,希望在同一个系统中看到同一电站的发电和用电数据;
3、诸多逆变器厂商中,有不少是配套使用SOLARMAN监控平台,也有些是逆变器自带的监控平台,这使得管理起来非常困难,每天在不同的平台之间切换,不但销售人员搞不清道不明,而售后人员处理问题更加痛苦不堪;
4、在获得用户的发电和用电数据后,经过客户授权后分析供用电行为和模式,给出储能系统方案的建议和初步配置评估;
5、整套产品上展现自身品牌Logo以及欧洲本土化的设计风格。
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了解到上述客户诉求之后,英臻科技团队积极投身其中,解决方案部牵头硬件和软件部门相关产品和研发人员,与客户开展积极沟通,不断深挖需求的同时,快速调研可行技术方案,经过一个月的反复论证后,初步敲定了一个双方满意的系统实施方案。

硬件方面:
1、双方共同确定产品外形设计,英臻科技实现全部功能设计,为客户量身定制开发新款通用型采集器,可支持接入其经销的所有品牌逆变器(Modbus TCP和Modbus RTU);
2、监控用电量方面,产品适配当地不同电力零售商的4个品牌的表计和SOLARMAN自主品牌的双向智能电表;(后来客户考虑价格和使用便利等因素,全部切换使用SOLARMAN的Smart Meter,加装在用电侧)
3、同步采集储能电池/电池包的充放电,SOC等相关关键数据。

软件方面:
1、在最新MANOS平台上,基于现有SOLARMAN的网页和APP的产品功能,定制欧洲本地化的用户UI界面,以及增加整体发、用、储电系统的分析和决策功能;
2、遵循欧洲GDPR/“通用数据保护条例”,在提供满足数据保护条例要求的系统产品的同时,英臻科技将产品直接部署到客户所在国的本地服务器上。 
 12.jpg然而,对于复杂定制项目,初步方案到成功交付的转化,从来都不是一件容易的事。仅拿硬件产品适配电力零售商的品牌表计来说,调试过程经历了不少波折,几个欧标品牌的通讯方式和数据传输逻辑都有较大的区别,且这些特殊表计无法全部直接购买后在英臻科技的实验室进行测试,只能和身处欧洲的客户技术人员进行远程联调。双方项目团队克服时差问题,语言问题和技术认知差异等问题,反复进行验证调试,修改,验证等工作,最终完成了该任务需求。

在双方不懈努力地投入下,历时大半年之久,整个项目顺利完成,产品成功交付。英臻科技给客户打造了一个专属的稳定、优质平台,一款兼容所有经销逆变器的通用数据采集硬件。从年初以来,虽欧洲受疫情影响,客户也已经新建了数百个光伏系统,并且随时随地监控电站完整的发电、用电、电网和储能数据信息。对于这样的结果,客户非常满意,表示在后续市场开拓中必将更有竞争力,更加有信心。

SOLARMAN是英臻科技智慧能源业务领域的光伏解决方案品牌,是全球领先的独立光伏监控管理平台,覆盖光伏电站的全生命周期,为设备商、安装商、运维商、投资人、终端业主等不同用户群提供差异化的服务体验。

如果您也有类似需求,请与SOLARMAN联系讨论专属于您的方案。
联系方式:info@solarmanpv.com

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